Il tuo prodotto è nell’Oceano Blu?

Se il prodotto che proponi è nell'oceano rosso, hai un grosso problema, ma te ne sarai reso conto anche tu sicuramente. Vendere è sempre più difficile, i margini si sono abbassati, la concorrenza è sempre presente, convincere i clienti a scegliere il tuo prodotto richiede sempre più sforzi, e se in passato il tuo prodotto era nell'oceano blu rimpiangi tempi in cui queste difficoltà non esistevano. Hai mai sentito parlare del libro “Strategia oceano blu”?

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Chi si somiglia si piglia!

Chi si somiglia si piglia! Credi a questa affermazione? Io credo dipenda dalle situazioni; qui stiamo parlando di vendita e quindi facciamo riferimento al rapporto di empatia che TU VENDITORE sai instaurare con il cliente.

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In vendita sei venditore o cliente?

In vendita sei venditore o cliente? La domanda potrebbe sembrare assurda e già contenere la risposta in sé: giustamente si pensa che in trattativa il venditore si occupi di vendere, ed il cliente di acquistare. Spesso invece non è così. Cosa significa comportarsi da cliente?

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