Tag Archives: mappatura dei clienti

Meglio se viene da lontano?

Meglio se viene da lontano?

Quante volte usufruiamo dei servizi del nostro quartiere? Probabilmente vicino casa c’è un ottimo ristorante sempre pieno e frequentato da persone che vengono da altre città, il parrucchiere di zona sa fare ottimamente il suo lavoro, e le paste del bar vicino sono fresche e piene di crema. Solo che scegliamo di non provare.
A molti venditori capita la stessa cosa: hanno clienti sparsi in tutta la provincia, come se i clienti vicino a casa non fossero buoni clienti.
A chi giova tutto ciò?

Il porta a porta ai tempi del web

Il porta a porta ai tempi del web

Ritengo la vendita una professione che richieda competenze, ed il porta a porta una vera e propria arte, difficile, faticosa, impossibile da improvvisare; spesso invece chi prova questa metodologia di vendita lo fa per disperazione, senza convinzione e senza capacità specifiche…

Gli appuntamenti per un venditore

Gli appuntamenti per un venditore

Ogni giorno, una gazzella si sveglia e sa che dovrà’ correre più del leone…..
Recita così una filastrocca africana per indicare la legge della savana.
Il mercato si può ormai definire una savana, se non una giungla… certo dipende dal settore. Diciamo che ci rivolgiamo ai prodotti di largo consumo.
Cosa dovrebbe fare quindi giornalmente un venditore quando si sveglia?