Vendere con costanza

/ ottobre 16, 2015/ Strategie e strumenti di vendita

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PianificareMi trovo in un’interessante riunione tra venditori, che al rientro dopo il riposo di agosto si confrontano sull’obiettivo del mese in corso.
Il filo conduttore ruota intorno al concetto di territorio e costanza: territorio da monitorare e frequentare ogni giorno, fino a conoscere tutte le realtà ed entrare in contatto con tutti gli imprenditori e diventare il punto di riferimento per quel settore, in quella zona.
Il termine ricorrente poi è COSTANZA  nel fare tutti i giorni un percorso, un numero minimo di visite, nell’incontrare nuovi clienti, nel proporre i propri servizi.
Quanti venditori hanno un prospetto dei clienti che visitano?
Quanti venditori hanno un prospetto delle visite future (nuovi o ripassi) da fare?
Quanti progettano il proprio risultato?
Quando si incontra un venditore che raggiunge con continuità i propri risultati, e gli si chiede qual’è il suo segreto, la risposta è: “ne parlo a tutti! Lo propongo a tutti!”
Vendere è un’arte, ma soprattutto costanza e metodo.

Rifletti ora e considera:

  • Fai tutti i giorni un’azione rivolta ai tuoi potenziali clienti, tutti i giorni nessuno escluso.
  • Ricontatta ogni giorno almeno un cliente di una trattativa persa in passato
  • Non perdere nemmeno un’opportunità, non trascurare nessun potenziale cliente, parla a tutti del tuo prodotto.

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